KI von innen. Vertrieb von Grund auf.

Über 20 Jahre Go-to-Market in der Software-Industrie, zuletzt auf der Seite, die diese Technik baut, statt sie einzukaufen. Mich interessiert eine Frage: Was verändert KI im Vertrieb wirklich, und was wird nur behauptet?

Diese Frage durfte ich aus jeder Perspektive angehen. Bei SAP und IBM, wie Enterprise-Go-to-Market im großen Maßstab funktioniert: komplexe Deals, Partner-Ökosysteme, Buying-Center mit einem Dutzend Stakeholdern. Bei Aleph Alpha habe ich Go-to-Market für KI aufgebaut und Sprachmodelle und KI-Betriebssysteme an Unternehmen und an die öffentliche Hand verkauft, bevor der Markt überhaupt existierte. Bei Google, wie ein Hyperscaler aus Marke und Daten Wachstum macht.

Diese Spannweite hat mich eines gelehrt. Wer KI nicht nur kauft, sondern sein Go-to-Market darum herum neu baut, gewinnt das nächste Jahrzehnt. Mich interessiert dabei besonders der industrielle Mittelstand: Unternehmen mit echtem Geschäft, die KI praktisch einsetzen wollen, nicht nur darüber reden. Keine Startup-Plattitüden, keine Beraterdecks. Was wirklich funktioniert, und was nicht.

Ich theoretisiere nicht über KI im Vertrieb. Ich habe die KI verkauft und den Vertrieb geführt. Diese Perspektive bringe ich auf die Bühne und in jedes Gespräch.

Was Sie hier finden

KI-Go-to-Market aus der Praxis, nicht aus der Theorie
Die europäische Sicht: DSGVO, Datensouveränität, datengetriebener Vertrieb
Ehrliche Einordnung, was KI für Ihren Umsatz-Motor kann und was nicht
Lektionen aus mehr als 20 Jahren, vier Unternehmen, drei Kontinenten

Sprechen, Sparring oder einfach Ideen austauschen? Schreiben Sie mir →

Werdegang in Kürze

Co-FounderRM Impactseit 2026
Gegründet mit Rouven Morato. RM Impact bringt KI dorthin, wo im Mittelstand der Vertrieb entschieden wird. Weder Beratung noch Produktfirma: Wir liefern nicht eine Analyse und gehen, sondern betreiben die Lösung weiter, bis sie im Tagesgeschäft trägt.
CRO, Business Transformation Management (MEE)SAP2025–2026
Umsatzverantwortung für das Transformationsgeschäft von SAP in Middle & Eastern Europe. Neunstelliges ACV, zweistelliges Wachstum, mehrere Hundert Menschen.
Chief Customer OfficerAleph Alpha2023–2025
Kommerzielle Engine eines europäischen Frontier-KI-Labs aufgebaut. Kundenorganisation von null auf 80 in 18 Monaten, ARR 12x Jahr über Jahr. Foundation-Models und ein Enterprise-KI-Betriebssystem an Unternehmen und die öffentliche Hand verkauft. Zeitweise auch die Produktorganisation geführt.
Director, Scaled SalesGoogle2022–2023
Scaled-Sales-Organisation für Start-ups und Scale-ups über alle Branchen in Deutschland geführt. Neunstellige Umsatzverantwortung, dreistelliges Team, starkes zweistelliges Wachstum.
Global SVP, Business Process IntelligenceSAP2021–2022
Globale GTM-Organisation mit mehreren Hundert Menschen aufgebaut und geführt, Teil der Signavio-Akquisition von SAP.
Führungsrollen, DeutschlandSAP2016–2020
Head of Platform & Technologies und Head of Cloud Business Germany; Board-Level-Markteintritt im Iran geführt.
Vom Account Executive zum VPSAP / IBM2004–2016
Zwei Jahrzehnte Enterprise-Vertrieb in Industrie und Technologie, gestartet bei IBM als dualer Student.

Ausbildung

Leading Customer-Centric Growth, The Wharton School
Leadership MBA, German Graduate School of Management and Law, Heilbronn
Wirtschaftsinformatik, Berufsakademie Stuttgart (in Kooperation mit IBM Germany)