Ich spreche vor CROs, CEOs, Boards und Führungsteams über KI als Go-to-Market-Superpower, aus der seltenen Position von jemandem, der die KI verkauft und die Vertriebsmaschine gebaut hat. Praktisch, meinungsstark, aus echten Deals. Kein Framework-Geschwurbel.
CROs, CEOs, Boards
Wenn Ihr Käufer zum ersten Mal anruft, hat er 61 Prozent seiner Kaufreise hinter sich und seine Auswahlliste steht längst sortiert. Was passiert, wenn beide Seiten dieselbe KI kaufen, die dasselbe weiß, und was als Vorsprung überhaupt noch übrig bleibt. Von jemandem, der die Systeme mitgebaut hat, mit denen Einkäufer heute Anbieter bewerten.
CROs, RevOps- und Vertriebsleiter
Was sich im Go-to-Market wirklich ändert, wenn KI eine Superpower ist und kein Tool. Das neue Scoreboard sind Agenten pro Mensch, nicht Headcount. Die Motion folgt dem Deal-Signal statt dem Org-Chart, und Per-Seat-Pricing weicht dem Ergebnis. Ein konkreter Bauplan für den Umbau der Revenue-Org, von jemandem, der drei gebaut hat.
Geschäftsführer und Führungskreise im Mittelstand
Die Werkzeuge sind austauschbar geworden, die Verkaufsgespräche nicht. Was Anbieter über Ihre Ausgangslage wissen, welche Versprechen sich in der Praxis nie einlösen und warum das teuerste Modell selten das Problem löst. Eine Innensicht aus dem Verkauf von KI an Industrie und öffentliche Hand.
Ramin Mirza ist Co-Founder von RM Impact. Über 20 Jahre Go-to-Market in der Software-Industrie, mit Umsatzverantwortung von 5 Mio. bis über 1 Mrd. Euro. Bei SAP, Google und IBM hat er Enterprise-Vertrieb im großen Maßstab geführt, als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha den kommerziellen Motor eines europäischen KI-Labors aufgebaut. Er kennt KI von innen: was sie kann, was nicht, und wie Käufer entscheiden. Heute bringt er mit RM Impact KI dorthin, wo im Mittelstand der Vertrieb entschieden wird.
Ramin Mirza hat über 20 Jahre Go-to-Market in der Software-Industrie verantwortet, mit Umsatzverantwortung von 5 Mio. bis über 1 Mrd. Euro. Bei SAP, Google und IBM hat er Enterprise-Vertrieb im großen Maßstab geführt, Vertriebsorganisationen aufgebaut, umgebaut und geführt, von der Region bis global.
Als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha, einem europäischen KI-Labor, hat er den kommerziellen Motor aufgebaut und zeitweise die Produktorganisation geführt. Er war zuletzt auf der Seite, die diese Technik baut, statt sie einzukaufen. Er kennt KI von innen: was sie kann, was nicht, und wie Käufer entscheiden. Danach verantwortete er bei SAP das Transformationsgeschäft für Middle & Eastern Europe.
Heute ist er Co-Founder von RM Impact und bringt KI dorthin, wo im Mittelstand der Vertrieb entschieden wird. Auf der Bühne interessiert ihn dieselbe Frage wie in der Arbeit mit Kunden: was KI im Vertrieb wirklich verändert und was nur behauptet wird. Für Geschäftsführer, CROs und Führungskreise.
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