Ramin Mirza ist Keynote-Speaker und Co-Founder von RM Impact. Als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha hat er ein KI-Foundation-Model an Unternehmen und die öffentliche Hand verkauft, zuvor baute er Go-to-Market bei SAP und Google. Seine These: Der Käufer weiß heute mehr über den Verkäufer als umgekehrt, und der einzige Vorsprung ist das, was nirgends im Internet steht.https://raminmirza.ai/de-DEhttps://raminmirza.ai/texte/wenn-der-kaeufer-mehr-weiss/https://raminmirza.ai/texte/wenn-der-kaeufer-mehr-weiss/Der Käufer entscheidet, bevor er anruft, und zunehmend entscheidet die Maschine mit. Warum KI von der Stange keinen Vorsprung schafft und was danach noch zählt.Sun, 09 Aug 2026 00:00:00 GMTRamin Mirzahttps://raminmirza.ai/texte/ai-natives-go-to-market-bauen/https://raminmirza.ai/texte/ai-natives-go-to-market-bauen/KI auf ein Vertriebs-Playbook von 2015 zu schrauben, produziert Reibung statt Wert. Go-to-Market KI-nativ zu bauen heißt, die Motion um Human-plus-KI-Kollaboration neu zu designen, nicht jeder Funktion einen Co-Pilot zu geben.Sat, 04 Jul 2026 00:00:00 GMTRamin Mirzahttps://raminmirza.ai/texte/warum-enterprise-ai-projekte-scheitern/https://raminmirza.ai/texte/warum-enterprise-ai-projekte-scheitern/Die meisten Enterprise-KI-Projekte scheitern nicht am Modell, sondern an einer Wirkungslücke: Adoption steigt, messbarer Wert nicht. Der Grund ist organisatorisch, nicht technisch.Sat, 04 Jul 2026 00:00:00 GMTRamin Mirza